Le copywriting, c'est l'art d'écrire pour faire agir : acheter, remplir un formulaire, prendre rendez-vous. Ce n'est ni de la publicité tapageuse ni du remplissage élégant. C'est un travail d'argumentation qui part de ce que votre client craint, croit et espère, et qui lève ses objections dans l'ordre où elles se présentent.
La matière première n'est pas l'imagination, ce sont les mots de vos clients : leurs avis, leurs emails, leurs questions au téléphone. Un bon texte de vente reprend souvent des phrases qu'un client a réellement prononcées.
La plupart des pages qui ne convertissent pas ont le même défaut : elles décrivent un produit au lieu de résoudre un problème.
Avis clients, retours du service après-vente, questions récurrentes, verbatims de vos concurrents. Cette collecte donne les objections réelles et le vocabulaire exact du marché. Sans elle, on écrit ce qu'on imagine, et on se trompe de combat.
Une page qui promet la rapidité en haut et parle de savoir-faire ancestral au milieu perd le lecteur. Toute la page défend un seul angle, choisi parce qu'il correspond à la principale hésitation de votre acheteur.
Le prix ne se justifie pas avant que la valeur soit comprise. La garantie ne rassure pas quelqu'un qui n'est pas encore convaincu du besoin. La structure d'une page de vente suit le cheminement mental du lecteur, pas le plan de votre plaquette.
« Qualité exceptionnelle » ne convainc personne. Un chiffre, une garantie précise, une photo du processus ou un avis nommé pèsent plus que trois paragraphes de superlatifs. Quand la preuve manque, il vaut mieux le dire simplement que le maquiller.
Collecte de verbatims sur vos propres canaux et sur les avis publics, et les données de votre analytics quand elles existent.
Vous gardez la propriété de tous les comptes et de toutes les données. Je travaille dans vos outils, jamais dans les miens.
Un texte ne sauve pas une offre inintéressante, un prix hors marché ou un produit décevant. Il ne fait qu'accélérer le verdict. Si en lisant votre offre je pense que le problème est ailleurs, je vous le dis avant de prendre le travail : réécrire une page de vente qui ne peut pas fonctionner me paie une fois et vous coûte deux fois.
Envoyez-moi le lien. Je vous dis en quelques lignes ce qui bloque, avant même de parler d'argent.
Décrire mon projet